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隨著市場競爭的白熱化,建材家居行業(yè)品牌效應(yīng)開始顯現(xiàn),中小品牌招商越來越難。傳統(tǒng)的“一幫二扶三返點(diǎn)”的老套路已經(jīng)難以招到與留住的經(jīng)銷商。建材家居企業(yè)要突圍,就要找到阻礙企業(yè)突破的“絆腳石”,并強(qiáng)勢踢開才能有所突破。在建材家居行業(yè),工廠作為至關(guān)重要的一環(huán),隨著市場競爭的加劇,行業(yè)加速洗牌,工廠也面臨急需解決的難題。
靠招商求增長越來越難
近兩年,隨著建材家居市場的蕭條,開店難賺錢也逐漸成為常態(tài),經(jīng)銷商不穩(wěn)定,倒一批換一批,對工廠而言絕非好事。慘淡的市場行情倒逼工廠轉(zhuǎn)型升級,廠家需要從原本單一的招商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型,不能只“開店”不“養(yǎng)店”。特別是這兩年,生意更加難做,開新店越來越難存活,工廠更應(yīng)慎重??空猩讨\求增長的方式需要改變,工廠需要更多地盤活經(jīng)銷商,引入更多的銷售通路與管網(wǎng)。
跨界燒錢,不跨界找不到出路
中小建材家居工廠大多以單品類運(yùn)作為主,時間一久,如果工廠想要往多品類跨界發(fā)展,會越來越難。隨著互聯(lián)網(wǎng)整裝模式的興起,消費(fèi)者一站式購物理念開始影響到源頭的生產(chǎn)廠家和以廠家為主的各級代理體系。單品牌單品類店已經(jīng)難以滿足更多元的消費(fèi)需求,中小工廠也沒有實(shí)力整合供應(yīng)鏈。
廣告往哪打?是個問題
中小建材家居工廠想在激烈的競爭中突圍并獲得發(fā)展空間,成功的品牌與產(chǎn)品推廣至關(guān)重要。然而,目前中小工廠也普遍面臨:預(yù)算有限、找不到精準(zhǔn)受眾、投了廣告沒效果等問題。錢是大把大把地花出去了,然而即看不到銷量也沒給經(jīng)銷商帶來幫助,到大平臺打廣告燒錢,在小平臺打廣告?zhèn)摹?
廣告有的放矢,更精準(zhǔn)
區(qū)別于傳統(tǒng)的“泛投放,廣撒網(wǎng)”形式,大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)定向投放,大數(shù)據(jù)先行鎖定目標(biāo)潛客定向投放廣告給精準(zhǔn)潛客促進(jìn)更多成單。廠家根據(jù)各地代理商收集到的客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,讓每一分錢都花在精準(zhǔn)客戶身上,實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化,廠家也可以精準(zhǔn)制導(dǎo),更多地扶持代理商,實(shí)現(xiàn)雙贏。
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